打工仔牵“红线”

　　广东企业８０００万“嫁”遂宁

　　今年３月３０日，一个投资８０００万元、从广东省揭阳市引来的不锈钢企业进驻遂宁市创新工业园。目前该企业正在紧张的建设之中。谁也没想到的是：这个企业竟然是一个在广东省揭阳市打工的遂宁人“牵线”引进来的！

　　这位遂宁人名叫向海培，现年３２岁，至今已在全国不锈钢生产基地——广东省揭阳市宏大不锈钢有限责任公司打工１２年。早在５年前，他就凭着自己的才智与能力，当上了该公司的副总经理。他所供职的企业是一个拥有上亿资产，年销售收入可达７至８千万元的进出口企业。今年元旦节，向海培在公司聚餐会上了解到公司老总蔡喜宏有意向西部地区投资的想法，于是便积极做蔡总的工作，劝说他到自己的家乡遂宁市投资。他还将电话打到了遂宁市创新工业园招商局，当天是局长赵国值班，当他接到这个电话后，立即高度重视，马上向园区管委会主任昝中国进行了汇报。昝中国顾不上休假又与分管招商工作的副主任薛思琦、招商局长赵国等召开紧急会议，研究招商措施与方法。１月２５日，园区管委会以快件形式向蔡喜宏发出了邀请来遂宁市创新工业园考察投资的请帖。

　　三日后，蔡喜宏便带领向海培以及公司工程技术人员、财务总监等来到遂宁市创新工业园考察。昝中国等热情地接待了蔡喜宏一行。蔡喜宏对园区各方面的准备工作非常满意，同时感受到了他们的招商诚意，也有了意向性投资想法，但是他们考察完毕，离开遂宁时也没有签订任何实质协议。园区一班招商干部并不气馁，仍然与他们保持着联系。２月１０日，昝中国、薛思琦、赵国三人在未与企业联系的情况下，从遂宁乘火车到成都，从成都坐飞机到深圳，再转乘５个小时的汽车千里迢迢来到揭阳市实地考察。第二天，他们经过对宏大不锈钢公司一番“明察暗访”后，认为该企业有一定的实力，可信度大，是一个可以合作的企业。于是更加坚定了他们招商的信心。他们便与宏大公司联系约定，在揭阳市就地召开投资洽谈会，蔡喜宏答应了他们的要求。

　　为了从一个不锈钢行业的“门外汉”到“行家里手”，昝中国、薛思琦、赵国三人当晚作了充分的准备，从宾馆打的跑完了揭阳市的大小书店，购买了几百元的关于不锈钢行业的专业书籍，连夜啃读，还到网吧上网查询了相关资料，熬夜至凌晨２点多钟，并且在第二天仍精神抖擞地参加了谈判会。在谈判会上，昝中国三人向蔡喜宏讲明了遂宁的区位优势，并向他提供了不锈钢原材料进口来源，以及企业的建设成本、用工等事项，并表示竭力为企业做好前期入驻、投产及后期的工作。他们从遂宁的投资环境、基础设施、招商政策等方面，足足谈了５个小时，深深地打动了蔡喜宏。２月１８日，蔡喜宏再次带领向海培以及公司工程技术人员、财务总监一行人来到遂宁市创新工业园，并签订了８０００万元的投资合作协议，取名为遂宁市宏大不锈钢餐厨具有限责任公司。３月３０日，该企业已全部进场，拉开了建设厂房工作的序幕……